29 de maio de 2017 Internet, Negócios Online, Tráfego103

Marketing de conteúdo: como reter seus leitores?

Para melhor entender a importância do marketing de conteúdo, é necessário entender seu funcionamento.

O marketing de conteúdo é uma forma de engajar o seu público-alvo e fazer crescer sua rede de clientes e de potenciais clientes. Uma das maiores razões pelo fato de esse tipo de marketing se tornar tão essencial atualmente é o fato de os clientes não encontrarem no marketing tradicional uma resposta mais eficiente.

Hoje, os clientes estão com maior poder de decisão, podendo escolher onde irão encontrar exatamente aquilo que estão procurando e, principalmente, conhecendo mais a fundo a utilidade e a aplicação de cada produto. Acabou-se, portanto, o tempo em que os clientes consumiam apenas aquilo que era divulgado nos canais de televisão ou nos comerciais de rádio, jornais e revistas.

O marketing de conteúdo possibilita maior engajamento e percepção por parte dos clientes, gerando maior fidelização.

Ou seja, o que o marketing de conteúdo faz na publicidade é focar no interesse real do público-alvo, mostrando conteúdos que sejam úteis e interessantes, e não apenas divulgando uma marca, um produto e seu preço. O cliente quer saber mais, quer conhecer detalhes e ter a garantia da qualidade antes de escolher qualquer coisa.

Assim, podemos perceber que o marketing de conteúdo está se tornando o preferido entre todas as estratégias de marketing aplicadas, principalmente em virtude de ser uma técnica que permite agregar valor ao que está sendo divulgado.

O principal objetivo do marketing de conteúdo é oferecer material relevante e valioso, com a intenção de melhorar o comportamento das pessoas dentro de um processo contínuo, desenvolvendo, ao mesmo tempo, o próprio negócio.

O que é preciso entender quando se utiliza o marketing de conteúdo é que apenas a postagem de artigos não é suficiente. Um texto bem feito pode atrair a atenção dos leitores, mas é preciso também apostar em outros formatos, levando informações relevantes, estabelecendo uma estratégia e encontrando o melhor canal de divulgação.

Veja, a seguir, como melhorar o seu marketing de conteúdo, conquistando seu público e fazendo com que ele se sinta atraído pelos seus posts:

1.     Use um estilo direto no marketing de conteúdo

Muitas pessoas utilizam um estilo de marketing de conteúdo que agrada pessoas envolvidas no projeto, mas que não levam aquilo que os clientes procuram. Assim, é importante conhecer muito bem as pessoas que irão receber suas postagens, tendo em mente quem são essas pessoas, como se comunicam, o que gostam de fazer e quais os canais preferidos para procurar informações.

Tendo essas respostas, será possível criar uma linha editorial voltada para esse público-alvo, criando um canal direto com ele.

2.     Utilize elementos visuais no marketing de conteúdo

No marketing de conteúdo é preciso se preocupar com os elementos visuais. Um bom texto irá se tornar mais atrativo com imagens a ele relacionadas e não apenas ilustrativas.

Ao criar elementos gráficos, planilhas apresentações, imagens relevantes e vídeos, é possível chamar ainda mais a atenção dos leitores.

3.     Utilize exemplos reais no marketing de conteúdo

Histórias e textos emocionais costumam chamar mais a atenção dos leitores, que acabam se identificando com o que está sendo contado. É importante lembrar também que um texto mais emotivo não significa exatamente uma apelação, mas sim um envolvimento direto com os seus leitores, mostrando que você é tão humano quanto eles.

4.     Facilite a leitura no marketing de conteúdo

A BuzzSumo, uma ferramenta que ajuda a descobrir os assuntos mais compartilhados na internet, fez um levantamento, mostrando algumas características mais comuns em marketing de conteúdo, que apresentam maior taxa de viralização.

Os textos que explicam o passo a passo das coisas, as listas e as formas ou dicas são as que mais chamam a atenção. Portanto, essa é uma maneira de atrair mais seus leitores e mantê-los engajados.

5.     Crie um estilo fluido no marketing de conteúdo

Não existe propriamente um tamanho para os artigos postados na internet. É costume pensar que textos menores funcionam mais, embora esse modelo seja eficiente para informações mais rápidas. Quando se trata de ensinar alguma coisa, é preciso fazer textos mais longos e mais explicativos.

O marketing de conteúdo pode variar de artigos com 500 palavras (o tamanho mínimo normalmente aceito é de 300), até textos com 2.000 palavras ou mais.

6.     Explore outros modelos no marketing de conteúdo

Além dos artigos, você pode aplicar outras estratégias no marketing de conteúdo. Em vez de apenas textos tradicionais, você pode encontrar outras opções para chamar a atenção do seu público-alvo, como, por exemplo:

  • Webinars;
  • Guias;
  • E-books;
  • Reviews de produtos;
  • Estudos de cases de sucesso;
  • Podcasts;
  • Entrevistas com pessoas de referência;

7.     Mantenha a qualidade no marketing de conteúdo

Se você quer ser considerado uma autoridade em seu segmento, é preciso ter cuidado com a qualidade do seu marketing de conteúdo. Oferecer dados concretos, ter uma gramática correta, uma ortografia bem feita são itens básicos para os artigos. Fazer conteúdo relevante exige tempo e pesquisa. Se for o caso e a necessidade, procure contratar um profissional para garantir textos com maior qualidade.

8.     Compartilhe seu marketing de conteúdo

Duas coisas bastante importantes ao montar sua estratégia de marketing de conteúdo são o compartilhamento e o acompanhamento dos resultados.

Para compartilhar, é preciso saber os canais que os leitores costumam usar, levando seu conteúdo até eles. Apenas postar seu conteúdo não será suficiente para atingir um maior número de pessoas.

Além disso, você precisa também acompanhar os resultados, verificando seus indicadores de desempenho e procurando saber se as estratégias de marketing estão funcionando. Portanto, sempre verifique os seguintes indicadores:

  • O número de visitantes em seu site;
  • A quantidade de leitores que deixou comentários;
  • A conversão para o conteúdo de CTA (Call to action);
  • O percentual de leads conquistados em cada conteúdo.

Aplicando essas recomendações, você poderá ter muito mais resultado no seu marketing de conteúdo, lembrando que deve redirecionar na medida em que conseguir resultados, buscando estar próximo do seu público-alvo e atendendo suas necessidades.

Fabrício Trevisani